如何从价格战中突围？去年兼并重组上海海宝特种电源有限公司的香港苏中集团，以高屋建瓴之势经营品牌与企业，巧妙地避开了目前价格战的泥沼，开拓出有利于企业长远发展的新格局。最近，本刊记者专程采访了香港苏中集团总裁、上海海宝特种电源有限公司董事长沈维新先生。

记  者：香港苏中集团从家具建材跨入到铅蓄电池领域，当初为什么要选择这个在环保问题上备受争议的行业？

沈维新：经过百余年的发展，铅蓄电池已成为世界上最广泛使用的一种化学电源，并因其适用范围广、原材料丰富（且可再生使用）及高性价比等优点，广泛应用于交通运输、通讯、电力、铁路、矿山、港口、国防、科研等国民经济各个领域，一直是人们不可或缺的重要产品，在可预见的将来也不可替代。我国是世界铅蓄电池第一生产大国和使用大国，随着我国经济的快速发展，百姓生活水平的不断提升，尤其是新能源汽车、新能源发电等产业的异军突起，铅蓄电池产品未来市场空间巨大。国家发改委也将新型结构、新型大容量密封铅蓄电池列入了《产业结构调整指导目录》鼓励类产品。

现代科技条件下，新型铅蓄电池生产过程对环境的影响事实上是可控的，使用过程中无污染，报废品也百分之百可回收利用。当今世界欧美等诸多发达国家也在大量生产、广泛使用。美国铅蓄电池行业产能和中国相当，但是只有33家企业；铅蓄电池的用铅量占全国用量的95%以上，但铅排放量仅占总排放量的1.5%；2008年美国政府已将铅蓄电池生产从主要铅污染源中排除。我国铅蓄电池行业由于产能分散，进入门槛低，大部分企业缺乏环境责任意识，生产装备落后，环保设备简陋，污染严重，环保不达标，从而导致出现环境问题。今后随着国家从宏观层面上强化行政管理和监控，经过不断清理、整顿，我国铅蓄电池行业将会呈现良性的发展态势，逐渐步入健康发展轨道。

记  者：香港苏中集团为什么要兼并上海海宝特种电源有限公司（以下简称海宝）？海宝对香港苏中集团意味着什么？

沈维新：在我国铅酸动力电池领域，“海宝”堪称鼻祖。上海海宝特种电源有限公司曾与上海自行车二厂强强联手，研发生产出我国第一辆电动自行车和第一块电动车动力电池——“海宝电池”。海宝电池一直采用无隔、内化成工艺，自主研发的铅钙多元合金核心技术代表着国际先进水平。多年来，海宝电池凭借着国内首创的无隔、内化成工艺和几十年的积淀，技术成熟，性能稳定，与同类产品相比容量更高。在业内，海宝电池无论从工艺技术还是产品品质上，都给人一种高山仰止的感觉。虽然全国经销商纷至沓来，争先恐后地要求代理销售，然而受生产场地制约，海宝电池一直处于供不应求的状态，成为电动自行车电池行业稀缺紧俏货。

2012年8月，香港苏中集团100%控股“海宝”，实现了强强联手。伴随着整建制加入香港苏中集团，海宝彻底摆脱了原有体制、产能束缚，迎来了更为广阔的发展空间。海宝电池生产基地整体搬迁至江苏如东经济开发区，占地面积达350亩。新厂区环境优美，交通便利，配套齐全。海宝电池如东生产基地，系全国首批通过国家环保部环保核查的十家企业之一，2013年8月又顺利通过了国家工信部首批铅蓄电池行业准入条件审核，全国仅6家企业，公司又位列其中。

整合后的海宝，携海宝原有技术、品牌优势与香港苏中集团雄厚的资金实力及多年管理、运作经验，实现了全新的跨越。新的海宝电池自投放市场以来，丝毫没有辜负社会对海宝的信赖和厚爱，海宝的品牌价值进一步得到了提升。海宝如同一艘巨轮，已经鼓起更加强劲的风帆，正踏上新的航程。

记  者：这次国家对铅蓄电池行业进行整治，提出了所有的企业2013年底必须采用无镉、内化成工艺，是否对海宝又是一次机遇？

沈维新：2012年5月，国家工信部、环保部联合制定并出台了《铅蓄电池行业准入条件》，按照合理布局、控制总量、优化存量、保护环境、有序发展的原则，规范行业投资行为，以促进我国铅蓄电池生产行业持续、健康、协调发展。为降低铅蓄电池在生产过程中的污染，自2013年12月31日以后禁止生产含镉铅蓄电池，新建、改扩建项目禁止采用外化成工艺，整个产业将由此进入"无镉化"时代。

目前，业内绝大多数企业尚不具备无隔、内化成工艺技术，少量企业仍处于摸索、研究阶段，众多企业在转型过程中因失败而倒闭。环保核查和行业准入条件的出台，标志着我国铅蓄电池行业的再次洗牌！国家对未通过环保核查、不符合准入条件的业内企业，将不受理企业年检，吊销营业执照和生产许可证，直至追究相关人员的法律责任。一大批二、三线品牌势必纷纷退出历史舞台，甚至一些实力较强的企业也将面临严重挑战。

随着行业准入实施期限的日益临近，以及国家相关部门监管力度的不断加大，我国铅蓄电池行业将迎来全新的发展格局。作为国内铅蓄电池无隔、内化成工艺技术的首创者，海宝无疑在此次转型中赢得了先机，并已为此做好了充足的准备。

记  者：您对铅酸动力电池行业这场持续了一年多的价格战是如何看待的？

沈维新：我国似乎从来不缺价格战，特别是受到国内经济不景气，需求疲弱的影响，近几年的价格战硝烟四起，电商价格战，家电价格战，汽车价格战……价格战加剧了行业洗牌。然而，自去年以来我国铅酸动力电池行业的价格战更远比我们想象的严重，可谓惨烈，壮哉！

　　价格战主要是因为产能过剩。2011年国家大力整顿铅蓄电池行业，逾8成业内企业被关停，空出大量市场空间。“环保风暴”过后，存活下来的大企业产能迅速扩张，普遍增长近一倍，与此同时，那些不合法不守法的小企业、小作坊并未真正退出，两种情况导致行业产能过剩严重。

当前，业内贴牌加工已成为普遍现象。以品牌为表象的产业集中度迅速提高，但是量的扩展与质的管控始终是一对尖锐矛盾，铅蓄电池生产尤其如此。而且在长时间的、持续的低价位竞争的大环境中，不少加工厂家为了维持生存，不得不采取各种非良性措施降低加工成本。为提高或保住市场占有率，持续低价位竞争，这些厂家千方百计降低成本，因此产品品质难以保证，各种良莠不齐的产品进入了市场。我们有理由担心，这种局面对消费者的使用甚至对整个行业的健康发展都会造成不良影响。

    现阶段行业内的价格战短时间内并不会停止，或将继续升级，业内企业日子将更加难熬。价格战同时也显示出目前国内铅酸动力电池市场比较混乱，行业仍处于野蛮成长时期。市场经济条件下，企业之间除了价格竞争，更应该在产品质量、售后服务、新产品研发等方面多下功夫。业内企业的急速扩张，也必须通过技术改造和升级来规范发展。

规范我国铅蓄电池行业管理，促进行业健康、有序发展，真正做到利国利民，已成为摆在我们面前的重要任务。治乱需用重典，彻底根治困扰我国铅蓄电池行业发展的痼疾，必须紧紧依靠国家的强力治理，同时也需要唤起全社会的共同关注。当前，尤其需要加大环保核查和行业准入审核力度，对于不符合环保法律法规要求、不具备行业准入条件的企业，必须坚决限期关停，只有这样，我国铅蓄电池行业的发展方可回归至健康、有序、可持续发展的轨道。

海宝始终不渝地秉承“不求最大、只求最好”的理念，决不盲目追求规模的扩张，决不随意跟风打价格战，而是把所有的注意力放在夯实基础、苦练内功、确保质量上。海宝从不贴牌加工，所有的产品自主研发、自主生产，在沿用原有技术的同时，不断进行升级，提升品质，坚持捍卫海宝电池30年卓越品牌的口碑。

记  者：据了解，电动车电池生产厂家目前普遍采取以销量论英雄的做法，致使广大经销商为拼命追求销量而不得不牺牲利润。海宝的销售模式又是怎样的呢？

沈维新：海宝始终将经销商的利益放在首位，致力于与所有的合作伙伴共同打造产业链联盟，形成利益共同体，从而达到双赢。

海宝根据市场的实际情况，合理布局经销网点。海宝电池价格体系合理，服务体系完善，网点分布科学，严格控制窜货，有效保证了合作伙伴的利益。海宝不打价格战，只打价值战，努力打造电动车电池中的“奔驰”、“宝马”！海宝电池价格始终保持高于行业其它品牌10%左右，源于它的高品质，更源于业内的高度认同；海宝电池的价格又是可控的，兼顾了消费者的认可度和合作伙伴的盈利空间。

　　海宝重视售后服务，由于品质优秀，性能稳定，与其他品牌相比，海宝电池返修率较低，为广大消费者、经销商最大限度地解除了后顾之忧。

记者：经过国家整治、行业整合与洗牌，我国铅蓄电池行业未来将会形成几大巨头主导的格局，海宝将在其中担当什么角色？又将会保持怎样的优势？

沈维新：根据市场优胜劣汰的规律，行业集中度提高，甚至是几个巨头主导，这是行业发展的必然趋势，更是国家在行业整合中希望看到并为之努力的方向。

作为国内铅蓄电池无隔、内化成工艺技术的首创者，海宝在此轮国家对行业的整治中已赢得了先机。为满足广大消费者对优质、纯正“无镉、内化成”海宝电池的需求，公司已经对产能进行全面升级，目前生产能力已达每天10万只。与国内外科研机构、国内大专院校合作，高起点介入，不断加大科技投入，积极开发新型结构、新型工艺铅酸动力电池产品，不断提高海宝电池比能量和使用寿命；围绕新能源、电力、通讯等行业日益增长的需求，研发新型大容量铅酸储能电池等产品，不断拓宽公司产品应用领域；密切跟踪锂电等其它蓄电池产品的技术动态，适时进行相关技术储备和市场开发。继续自觉履行保护环境的社会责任和义务，不断强化环保管理，持续进行环保投入，并注重采用国内外最新、成熟的环保新技术、新工艺、新装置，进一步提高污染治理水平，促进企业可持续、生态文明发展。拥有30年卓越品牌的海宝，未来必将会秉承其技术、品质、品牌优势，继续走在行业的前列！

记者：涉铅企业都面临招工难的问题，您的企业是否也遇到这样的难题？

沈维新：前几年，浙江、广东等地频发血铅超标事件，引起社会对铅蓄电池行业的强烈关注，社会上也“谈铅色变”，由此导致诸多企业面临招工难的问题。

作为一家涉铅企业，公司自创建以来，始终秉承环保为先的经营理念，注重员工的职业健康保护。公司严格依法做到了“三同时”，同时不惜代价进行环保投入，采用国内最新、最先进的环保装置，排放指标提前达到甚至优于国家最新标准。公司还投入巨资，引进国内一流的生产线，实现数字化控制、密闭式输送，进一步提升生产装备的自动化水平，降低生产一线员工的劳动强度。走在海宝生产厂区，展现在我们面前的完全是一幅环境清洁、生态文明的现代化工业园区景象。

公司以人为本，视员工为企业的主人和最大的财富，而不是雇佣者、打工仔。公司善待每一个员工，致力于为他们搭建一个实现人生价值的平台，员工也发自内心地热爱企业，把企业当成自己的家，全心全意地去做好市场信得过的产品。

正如诸多员工所言，公司的工作环境、生活设施、职业保护是最好的，企业管理人性化，在这里上班有家的感觉，自己安心，家人放心，工作也就上心。公司也因此吸引了一大批来自全国各地的熟练技术工人，及优秀管理、技术和营销人才加盟。目前，公司非本地籍员工占了总数的60%以上，每年初继续回厂工作的一线工人比例保持在96%以上。一支熟练、稳定、敬业的员工队伍也有效保障了海宝的产品质量，并促进了企业可持续、健康、快速发展。

(责任编辑：北自协)